汪海,现任合肥肥肥网络科技有限公司总经理,合肥论坛CEO,合肥市九届青年联合会委员。创办的合肥论坛已经成为安徽第一人气社区、中国最成功的区域论坛之一。
汪海在上学时是个穷孩子。当时,他每个月的生活费才60元,而其他同学基本都在200元左右。但真正刺激他的一件事发生在2000年。那年,他外公病逝,他回到距离合肥50公里的舒城县农村老家料理外公的后事,他吃惊地发现,外公、外婆一辈子的财产竟然只有600元。“这让我第一次意识到自己的贫穷。” 汪海说。
很早去广东省深圳市工作的哥哥在电话里对汪海提到了当时最热门的电子商务。当时,学校并没有和互联网相关的课程,汪海对电子商务的理解仅仅是企业可以通过网络交易,但怎么交易,他的大脑里是一片空白。
2000年下半年,汪海尝试着通过朋友的信用卡,花了十几美元买到一个国际域名,建立起自己的第一个网站——中国营销网。为此,他还花了300元买了一台二手286电脑。
通过这台连外壳都没有的电脑和一根电话线,汪海开始做起代理网络域名的生意。几个月后,一位上海市客户通过EMAIL找到了他。这位大学二年级学生尽量让自己在回信中表现得老练和成熟,最后做成了第一笔生意。“那个网络域名我买来是80元,卖出去是88元,挣了8元钱。”
当时提供这类服务的企业并不多。在随后的几个月内,汪海的业务呈现井喷之势,每个月的赢利已经有3000元左右。2001年9月18日一天内,汪海挣了四万多元。在新浪网一项新推出的网络推广业务中,他为他所代理的企业预订搜索关键词,每个词预订费是8000元,新浪网给汪海的价格是4000元。在这一天内,他从一大早就开始预订一个,一天预订了十几个词。“激动得都发抖,这一天记忆深刻。”他说。
此后,汪海开始代理企业的网络推广业务,他的主要客户是鲜花快递企业和翻译公司。大学毕业前,汪海已经拥有10万元积蓄。
2002年7月,汪海毕业了,他仍然不知道自己应该继续经营中国营销网,还是去另一家企业做总经理助理,当时那家企业给他开出的月薪是5600元。此时,一个广东省广州市客户表示愿意出价五万元收购他的中国营销网,这让汪海下定决心自己干下去。
之后,汪海每天早上8时起床,凌晨2时睡觉。吃饭只用五分钟解决,体重下降到50公斤以下,但生意好的出奇。“毕业后的一年内,我基本上是人间蒸发。因为太忙了。”他的工作内容仅仅两项:通过邮局收款、汇款,通过QQ、电话做客户服务。每个月有上万元的收入。
有一天,汪海终于觉得自己忙不过来了。他想到去人才市场招聘雇员,去了一打听,才得知必须注册公司才能进行招聘。于是,他在2003年7月注册了一家网络公司,招聘了九个人,正式创业。公司的名字是母亲取的——海易网络,意思是“汪海做事很容易”。
但很快,汪海发现,在这个拥有400多万人口的城市里,却一直没有适合本地网民发布信息的门户网站。他认为这是一个商业机会。因此,2004年底,他又创立了自己的第二家网络企业——肥肥网络公司,经营“合肥论坛”,提供本地的网络新闻。这个论坛很快成为合肥市著名的本地网络信息平台,有五万多注册用户,同时有3000人在线。
一年后,这家企业依旧处于亏损状态,每个月的支出是两万元,广告收入为零。正当汪海对这家网络企业存与留而挣扎时,一家国内大型社区网站提出以45万元并购他的“烫手山芋”,他一下子认识到这个论坛的价值,决定撑下去。
2006年初,似乎一夜之间“合肥论坛”成了广告商眼里的明星。客户广告投放量从第一个月的3000元到月均三万元,直到现在的月均五万元。这些广告客户不少来自那些在开发区投资的跨国公司。
现在,每天中午,汪海喜欢去办公楼下的咖啡厅享用午餐,因为在那里能碰到他的同行们——合肥高新技术产业开发区一批网络企业的CEO。他们大都在20世纪80年代出生,在这个开发区拥有一家到两家企业。这些年轻的CEO喜欢在用餐过程中交流自己的管理经验,如如何消除公司内部的勾心斗角等。“我们都没有做职员的经验,大家碰到的都是同样的问题。” 汪海说。
几个月前,26岁的汪海参加了一个资本推介会,希望能为他名下的一家网络公司找到合适的战略投资者。但这位1980年出生的年轻人并不缺钱,他名下的两家网络公司赢利情况并不坏,每年可以为他带来几百万元的利润。“我只是想知道我们在投资者眼里的位置。”他冷静地说。